Unsere Philosophie:
Die Unterschiede liegen in den Details

Einer von 100 Verkäufern…
…ist zum Verkaufen geboren- doch die machen oft die größten Fehler…
Verkaufen ist ein Hand bzw.- Kopfwerk, das in kaum einer Ausbildung praxisgerecht gelehrt wird. Es sind vielfältige Eigenschaften, Fähigkeiten und Werkzeuge die ein Verkäufer beherrschen sollte – Wir schaffen die Basis in den Bereichen:

  • Persönlichkeit
  • Verkaufstechnik
  • Kommunikation
  • (Selbst-)Organisation

Vertriebsprofis mit Erfahrung als Vertriebscoaches…
…Nur wer die Anforderungen aus eigner Erfahrung kennt, wird als Trainer mit dem nötigen Respekt und Fachwissen mit den Verkäufern arbeiten und deren Aufgaben und Probleme verstehen. Deshalb verzichten wir auch bewusst auf Trainergehabe und stellen uns in den Dienst der Aufgabe – den Teilnehmern Eigenschaften, Fähigkeiten und Werkzeugen zu verhelfen, die sie jeden Tag brauchen können.

Marketing meets Sales...
…häufig eine Beziehung der Missverständnisse und Vorurteile. Oft haben wir erlebt, wie diese Abteilungen statt profitabel mit- und füreinander zu arbeiten, nebeneinander dahinwerken. Ausgehend von einem Verkaufsprozess basierend auf den Entscheidungsprozessen der Kunden definieren wir die einzelnen Schritte machen diese transparent. Marketing- und Vertriebsmitarbeiter übernehmen diese Schritte und kommunizieren viel exakter miteinander und optimieren die Verkaufsprozesse.

Begleitung direkt an der Front
…Viele, oft persönliche Aspekte lassen sich bei der Arbeit an der“ Front“ besser erkennen und bearbeiten. Zeitnah und effizient können Verkäufer ihre Stärken und Schwächen erleben, diskutieren und bearbeiten. Unsere Coaches begleiten die Entwicklung zur Verkaufspersönlichkeit.

Trainingstools aus Europa für Europäer
… Die meisten Trainings haben ihren Ursprung in der USA- das bedeutet einerseits eine frohe Vertriebsorientierung- aber auch einen kulturellen Hintergrund, den wir so in Europa weder bei Verkäufern noch Kunden vorfinden. Unsere Trainings sind an der Realität des europäischen Marktes orientiert.

Authentizität
…Unser Bild von Verkäufern, sind Menschen die mit anderen Menschen noch reden und professionell verhandeln können, und für den anderen ein interessantes und authentisches Gegenüber sind.

Nie ohne den Kunden
…Unser Erfolg als Berater und Trainer beruht auf dem Interesse für Ihre Kunden und die reale Vertriebssituation – auf dieser Basis werden die individuellen Trainings und Vertriebskonzepte begleitend umgesetzt.

Nachhaltigkeit
…bedeutet die gesetzten Ziele bis zur Erreichung zu verfolgen – Strukturveränderungen bringen oft das gewünschte Ergebnis rasch, aber nicht immer im ersten Anlauf.