Messe­trainings

Messeverkauf

Ziel der Schulung:

• Die perfekte Messevorbereitung
• Optimierung des Messegespräches
• Nutzung aller Potentiale auf den Messen
• Was passiert nach der Messe?

Themen:

• Die Messe Vorbereitung
• Das Messe-Verkaufsgespräch
• Der richtige Einstieg und Begrüßung
• Besucher oder potentieller Kunde
• Ansprache und Gesprächseinleitung
• Verkaufsgespräch und Gesprächsführung
• Die Präsentation
• Messe-Briefing – Ergebnisse
• Grundlagen der Messepräsentation
• Einwandbehandlung – Argumentationstechniken
• Kommunikation auf Messen
• Fragetechnik auf Messen
• Typische Fehler bei Messegesprächen
• Besuchertypen
• USP Einsatz in Messepräsentationen
• Präsentationen vor Gruppen
• Messekennzahlen