Vertriebs­beratung
Vertriebs­optimierung

Wir optimieren Ihren Vertrieb und Ihre Vertriebsorganisation nach folgender bewährter Systematik:

1. Analyse der Vertriebsorganisation
2. Analyse Innendienst und Aussendienst durch Testkäufe, Testanrufe oder Testgespräche auf Messen/Events 
3. Gesprächsanalysen für Neu- und Stammkunden
4. Analyse des Verkaufstrichters 
5. Analyse der Verkaufsprozessschritte
6. Mitbewerbsanalyse
7. Strategieanalyse
8. Argumentation und Präsentationsanalyse
9. Neuausrichtung durch Erstellung der Vertriebskonzeption
10. Schulung und Trainings zur Neuausrichtung
11. Coaching on the Job für den Innen und Aussendienst
12. Coaching on the Job für die Führungskräfte im Vertrieb
13. Controlling durch individuelle KPI und Milesstones

Durch unseren seit Jahren etablierte Analyseinstrumente heben wir schnell und effizient Ihre Verkaufspotentiale für die Vertriebsoptimierung. Wir schreiben keine Romane, sondern zeigen durch effiziente Beratung und „Berater Tage Minimierung“ schnelle Lösungen auf.

Ihre Vorteile der Vertriebsberatung:

• Externer Blick auf Ihre Verkaufsorganisation
• Aufspühren von Verbesserungspotentialen
• Fundierte Istsituation und Ausgangspunkt für strategische Weichenstellungen

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Testkäufe

Die reale Leistung Ihres Verkaufsteams in der Praxis kann man nur durch Testkäufe und echte Neukundengespräche messen und bewerten. Wir organisieren anonyme oder auch nicht anonyme Kundengespräche, um Optimierungspotentiale zu erfassen.

Die Umsatzpotentiale erhoben in Testkäufe liegen durchschnittlich bei 10% bis 40 % 

Das Gespräch wird mit dem Kunden genau abgesprochen, ebenso die Nachbesprechung und Feedbackrunde dient zur Optimierung der Kundengespräche.